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建言獻策，共話營銷破局之道

非洲豬瘟疫情未除，新冠肺炎疫情又至。疊加影響下，2020年要想完成年度營銷目標，如何破局？“十四五”規(guī)劃要想謀深謀細謀實，途徑何在？6月11日，國藥動保召開2020年上半年市場工作匯報會暨十四五規(guī)劃暢想會，黨委書記、董事長陳勇，黨委副書記、紀委書記郝春暉，副總經(jīng)理（主持日常經(jīng)營工作）漆世華等領(lǐng)導班子成員及有關(guān)部門負責人，和營銷中心各銷售總監(jiān)、戰(zhàn)區(qū)負責人等40余人聚集一堂，匯報交流工作，就營銷破局之道建言獻策。

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在上午的匯報會上，各戰(zhàn)區(qū)負責人分別匯報了上半年銷售情況及下半年工作計劃，同時分享了對行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的分析，提出了當前面臨的困難和問題。2020年上半年，非洲豬瘟持續(xù)肆虐，中小戶及家庭農(nóng)場養(yǎng)殖場持續(xù)減少，規(guī)模場復產(chǎn)復養(yǎng)極少成功，市場對動物疫苗的需求依然沒有增長。新冠肺炎疫情爆發(fā)后，產(chǎn)品物流發(fā)運受阻，營銷人員“足”難出戶，畜牧行業(yè)可謂雪上加霜。面對困局，公司業(yè)務員不等不靠，與客戶電話溝通、微信交流、視頻互動、騰訊直播、線上答疑……營銷工作依然風生水起。各業(yè)務板塊亮點紛呈，成績可圈可點。年銷售過億元的老產(chǎn)品“圓力康”繼續(xù)引領(lǐng)圓環(huán)苗市場，獨領(lǐng)風騷?！皞瘟怠变N售煥發(fā)生機，已成為主打產(chǎn)品。去年年底上市的新產(chǎn)品“圓支二聯(lián)——圓支康”一炮打響，成為開拓市場、占領(lǐng)市場制高點的利器?！耙豢h一代”模式效果逐步顯現(xiàn)，集團客戶開發(fā)穩(wěn)步推進。在新冠疫情和非洲豬瘟的雙重壓力下，這份成績實屬來之不易。

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下午，參會人員圍繞國藥動保“十四五”營銷規(guī)劃暢所欲言，從品牌建設、產(chǎn)品布局、質(zhì)量提升、服務提升、團隊建設、工作效率等方面交流探討。未來幾年，生豬養(yǎng)殖將快速擴張，養(yǎng)殖模式將呈小規(guī)模農(nóng)場、大型養(yǎng)殖集團兩極分化，養(yǎng)殖集團銷售占比將達到70%～80%。國藥動保要順勢而為，加快養(yǎng)殖集團的開發(fā)步伐，努力提高國藥動保品牌的知名度、美譽度、忠誠度，捍衛(wèi)圓力康、圓支康系列產(chǎn)品的市場地位，陸續(xù)打造一批大產(chǎn)品，培養(yǎng)自己的專家團隊，打造一支資源型、技術(shù)型營銷團隊。這，成為與會者的共識。

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漆世華對營銷中心開展的工作和取得的成效給予了充分肯定，對營銷一線提出的問題一一提出了解決方案，明確了責任部門、完成時間。對于需要長期逐步改善的問題，要求相關(guān)部門進行調(diào)研、評估、反饋，做到事事有落實、結(jié)果有反饋、評估有標準、獎懲有依據(jù)。對于“十四五”營銷規(guī)劃，他指出，品牌建設是系統(tǒng)工程，“十四五”期間公司要有大產(chǎn)品戰(zhàn)略，“圓力康”、“圓支康”必須是過億元產(chǎn)品，“藍力康”、“偽力康”必須是過五千萬元的產(chǎn)品。單產(chǎn)品做大了，自然成名牌產(chǎn)品，由名牌產(chǎn)品自然聯(lián)想到公司品牌，產(chǎn)品品牌和公司品牌相互影響，相互促進，相得益彰。針對行業(yè)養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)兩極分化的變化，漆世華要求營銷中心要優(yōu)化資源配置，快速構(gòu)建適合未來市場發(fā)展的三支團隊：產(chǎn)品銷售團隊、技術(shù)服務團隊和產(chǎn)品保障團隊。三支團隊分工明確，又相互融合，形成“鐵三角”，在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品銷售、技術(shù)服務中協(xié)同作戰(zhàn)。

陳勇從市場營銷、項目履約、運營品質(zhì)、內(nèi)控管理、人才建設等五個方面剖析了公司發(fā)展中存在的問題，重點圍繞提升營銷品質(zhì)、提升履約品質(zhì)、提升管理品質(zhì)、強化作風建設、強化制度剛性執(zhí)行、強化入職培訓、強化風險管控、完善知識庫和資源庫、健全監(jiān)督體系等九個方面的工作進行了形勢分析和工作謀劃，并提出了具體工作要求。他指出，動保銷售團隊要做到“三搶”：一是搶時間，把因新冠耽誤的時間搶回來；二是搶銷量，搶競爭對手的銷量；三是搶地盤，尤其是家門口的業(yè)務要做好。他強調(diào)，“十四五”期間，國藥動保在品牌建設方面要用好央企背書，在新產(chǎn)品研發(fā)方面要突出重點，在產(chǎn)品質(zhì)量方面要精益求精，在人員引進方面要分析投入產(chǎn)出，在業(yè)務開展方面要為全員營銷創(chuàng)造條件，確保年度營銷目標任務實現(xiàn)，確?！笆奈濉币?guī)劃落實落地。